市面上，潤滑油產(chǎn)品如此繁多，讓客戶(hù)在選購時(shí)難以抉擇。為了達到提升銷(xiāo)量目標，為了自身更穩定的發(fā)展，正本認為，潤滑油代理商要會(huì )采用各種手段策略抓住客戶(hù)的心，快速達成交易。

　　潤滑油代理利用了顧客的這一心理活動(dòng)規律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問(wèn)題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。因此，先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內容達成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。

　　1.針對顧客關(guān)心的問(wèn)題選擇適當的成交就輕點(diǎn)。

　　2.注意小點(diǎn)問(wèn)題和大點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問(wèn)題的解決構成大點(diǎn)問(wèn)題的解決。要注重培養潤滑油代理銷(xiāo)售人員的日常職業(yè)靈感，根據產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶(hù)的實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標準化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。

　　3.把潤滑油產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間，一般情況下給10家試用，就會(huì )有一半會(huì )購買(mǎi)?？蛻?hù)在試用產(chǎn)品后，會(huì )覺(jué)得自己欠潤滑油代理一份人情，若覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)不錯，就會(huì )買(mǎi)下產(chǎn)品來(lái)還這份人情。這樣能讓客戶(hù)充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來(lái)的利益，增強其信任感和信心，并可加強與客戶(hù)間的人際關(guān)系。

　　4.人們的購買(mǎi)活動(dòng)是一個(gè)決策過(guò)程，潤滑油廠(chǎng)家在面對客戶(hù)選購產(chǎn)品時(shí)，需要細心觀(guān)察剖析其心理活動(dòng)和行為舉止，根據不然的客戶(hù)表現作出不同的應對方案，快速達成交易。