從***上的代表熱議到博鰲論壇專(zhuān)家探討，“供給側改革”無(wú)疑是2017年度***熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)詞匯之一。經(jīng)歷了2016年“供給側改革元年”的洗禮，現在，更多的中國企業(yè)正在面臨著(zhù)“改革深入年”的機遇與挑戰。由于行業(yè)性質(zhì)的不同，供給側改革的深入程度也不盡相同，有些行業(yè)的供給側改革剛剛開(kāi)始，有些則已經(jīng)取得了相當的成績(jì)。

　　“如果說(shuō)有一些行業(yè)注定要成為供給側改革的沖鋒隊的話(huà)，那么潤滑油行業(yè)一定首當其沖”面對供給側改革浪潮，有行業(yè)分析人士指出：作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，潤滑油產(chǎn)品的市場(chǎng)行情與多個(gè)供給側核心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，這也讓潤滑油企業(yè)對供給側改革有著(zhù)更深刻的體驗。

　　去產(chǎn)能沒(méi)有回頭路

　　供給側改革不是選擇題早在2015年，中國潤滑油企業(yè)就已經(jīng)體會(huì )到了市場(chǎng)需求下滑帶來(lái)的壓力，未來(lái)幾年，市場(chǎng)需求還會(huì )是進(jìn)一步緊縮的趨勢。既然去產(chǎn)能已經(jīng)勢在必行，那么如何在經(jīng)濟新常態(tài)下保證企業(yè)的盈利及持續發(fā)展，就成為潤滑油企業(yè)乃至中國制造業(yè)所面臨的共同課題。對此，連續在2015、2016兩年的市場(chǎng)逆境中實(shí)現市場(chǎng)份額、利潤率雙重提升的長(cháng)城潤滑油，無(wú)疑有著(zhù)自己獨到的經(jīng)驗。

　　想要在市場(chǎng)的寒冬中享受到春天般的溫暖，就需要在收獲的季節做充足的準備。當很多企業(yè)還沉浸在中國潤滑油市場(chǎng)需求量井噴所帶來(lái)的粗放式利潤增長(cháng)時(shí)，中國石化長(cháng)城潤滑油就已經(jīng)將企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放在苦練內功打造核心產(chǎn)品、布局高端市場(chǎng)上。2013年，號稱(chēng)“全球***吊”的4000萬(wàn)噸巨型起重機由徐工集團徐州重型機械有限公司正式交付使用。當世界再次為“中國制造”取得的驚人成就喝彩時(shí)，很多人不知道的是，流淌在這位“中國大力士”全身的“血液”正是來(lái)自長(cháng)城潤滑油的智慧結晶?！皾櫥托袠I(yè)的特殊性決定了我們很多時(shí)候都只能成為各種新聞背后的幕后英雄?！遍L(cháng)城潤滑油的研發(fā)人談到，“但是當長(cháng)城潤滑油的產(chǎn)品隨著(zhù)遠洋油輪、航天飛船等高科技載體走向世界乃至太空，我們每一個(gè)人都會(huì )為自己作為全球***潤滑油企業(yè)的一員而感到自豪?！?/span>

　　技術(shù)上的深厚積累與高端品牌的成功打造，讓長(cháng)城潤滑油有能力走出一條經(jīng)濟新常態(tài)下的供給側改革之路。“去產(chǎn)能并不是中國工業(yè)走向衰落的過(guò)程，而是一場(chǎng)去蕪存菁的蛻變?！敝袊L(cháng)城潤滑油執行董事、總經(jīng)理宋云昌認為，相當一部分低端企業(yè)的退出將會(huì )讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)擁有更好的發(fā)展空間，因此無(wú)論是潤滑油行業(yè)內部的發(fā)展趨勢，還是工業(yè)產(chǎn)業(yè)的外部需求，都將讓潤滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向高端化、精品化。供給側改革并不是一道關(guān)于“要不要”的選擇題，而是一道如何改革、如何走向高端化的問(wèn)答題。

　　牽住市場(chǎng)的“牛鼻子”

　　供給側改革的先行者之路2016年8月，梅賽德斯——奔馳3年一度的配套潤滑油服務(wù)商招標項目在全球范圍內如約而至。在這一被業(yè)內稱(chēng)為“全球***品質(zhì)潤滑油試金石”的全球招標項目中，嚴謹的德國人***將橄欖枝拋向了中國企業(yè)：長(cháng)城潤滑油——中國潤滑油行業(yè)的旗幟——再一次與眾多國際潤滑油品牌同臺競爭?！澳軌虻玫矫焚惖滤埂捡Y的主動(dòng)邀請，標志著(zhù)中國潤滑油已經(jīng)具備沖擊歐美高端市場(chǎng)的實(shí)力，此次招標項目也將成為中國潤滑油行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑”。業(yè)內分析人士認為，長(cháng)城潤滑油的此次入圍，不僅是對長(cháng)城潤滑油品質(zhì)的肯定，更是對其在業(yè)內首倡“技術(shù)＋市場(chǎng)”模式的高度認可。

　　如果說(shuō)供給側改革是一道中國制造企業(yè)無(wú)法回避的難題，那么長(cháng)城潤滑油的“技術(shù)＋市場(chǎng)”模式，無(wú)疑就是解開(kāi)這道難題的一把“金鑰匙”。早在2012年，為了更好地應對潤滑油市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢，長(cháng)城潤滑油大膽地打破了先研發(fā)再銷(xiāo)售的傳統模式，讓研發(fā)人員走出實(shí)驗室與銷(xiāo)售人員一起組成項目小組，走到核心客戶(hù)的身邊做研發(fā)。通過(guò)這種全新的模式，長(cháng)城潤滑油先后與豐田、北汽等多個(gè)企業(yè)合作組成了聯(lián)合實(shí)驗室，在新型機械研發(fā)階段就有針對性地進(jìn)行潤滑油產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。事實(shí)證明，超前的商業(yè)模式帶來(lái)的是一系列劃時(shí)代產(chǎn)品及客戶(hù)滿(mǎn)意度的大幅度提升。AP齒輪油、長(cháng)壽命10萬(wàn)公里超長(cháng)換油周期柴機油等新產(chǎn)品的出現改變了行業(yè)格局，長(cháng)城潤滑油也成為這一輪“市場(chǎng)寒冬”中客戶(hù)滿(mǎn)意度逆勢提升的***潤滑油企業(yè)。

　　想要成為市場(chǎng)的先行者，一定要成為改革的先行者！在“技術(shù)＋市場(chǎng)”模式取得成功后，長(cháng)城潤滑油又將目光投向更前沿的“互聯(lián)網(wǎng)＋”領(lǐng)域。積極建立線(xiàn)上服務(wù)支持體系、打造物流網(wǎng)絡(luò )平臺，讓長(cháng)城潤滑油的服務(wù)體系走到用戶(hù)的身邊。今天，擁有業(yè)內***大客戶(hù)服務(wù)中心及***成熟電商平臺的長(cháng)城潤滑油，已經(jīng)打造出潤滑油行業(yè)***完善的互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)生態(tài)體系。

　　當傳統企業(yè)還在向客戶(hù)兜售產(chǎn)品時(shí)，長(cháng)城潤滑油已經(jīng)走到行業(yè)重點(diǎn)用戶(hù)的實(shí)驗室，為高端用戶(hù)量身定制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；當傳統企業(yè)還局限于線(xiàn)下銷(xiāo)售、服務(wù)渠道時(shí)，長(cháng)城潤滑油已經(jīng)早早完成了線(xiàn)上生態(tài)的布局……長(cháng)城潤滑油用自己的行動(dòng)說(shuō)明，只要積極改革，供給側企業(yè)一樣能夠走在市場(chǎng)前面、牽住市場(chǎng)的“牛鼻子”。今天，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權的長(cháng)城潤滑油，正在將目光投入一個(gè)全新的藍海。

　　勇敢者的游戲

　　要改革更要新藍海如果說(shuō)在國內市場(chǎng)需求下滑之前未雨綢繆是一場(chǎng)智者的博弈，那么征服國際市場(chǎng)的藍海，則是一場(chǎng)勇敢者的游戲。在這場(chǎng)“游戲”中，長(cháng)城潤滑油顯然已經(jīng)是一個(gè)熟練的“玩家”。早在2003年，長(cháng)城潤滑油就通過(guò)與中海運等公司的合作走出***，開(kāi)始了國際化布局。2011年，為了進(jìn)一步打開(kāi)國際市場(chǎng)，長(cháng)城潤滑油在新加坡投資建立了中國潤滑油在海外的***家生產(chǎn)工廠(chǎng)。將海外工廠(chǎng)落戶(hù)在人工成本相對較高，但是卻擁有得天獨厚工業(yè)、貿易基礎的世界第三大煉油中心新加坡，長(cháng)城潤滑油海外布局的野心可見(jiàn)一斑。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國家“一帶一路”發(fā)展戰略的推進(jìn)，越來(lái)越多的中國機械制造、工程類(lèi)企業(yè)開(kāi)始走向世界，而作為重型機械、物流、工程項目中必不可少的“工業(yè)血液”，長(cháng)城潤滑油也肩負著(zhù)與這些企業(yè)一起開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)的重任。在海洋上，每?jì)伤抑袊?0萬(wàn)噸以上油輪便有一艘使用著(zhù)長(cháng)城潤滑油的產(chǎn)品，隨著(zhù)海運市場(chǎng)的擴展，長(cháng)城潤滑油也在全球17個(gè)重要港口建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；在陸地上，長(cháng)城潤滑油為中國鐵建、中國隧道、中國路橋、哈電等50多家中資企業(yè)的海外項目提供高品質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品，確保這些工程順利完工的同時(shí)，也向全世界證明了中國潤滑油企業(yè)的實(shí)力。

　　“中國企業(yè)走向國際要有實(shí)力，更要有勇氣。我們是中國制造的一張名片，國家的崛起則是我們***堅實(shí)的后盾?！闭劦介L(cháng)城潤滑油的海外發(fā)展之路，宋云昌感慨萬(wàn)千。與中國企業(yè)的海外之路相比，想要真正完成經(jīng)濟新常態(tài)下的供給側改革，無(wú)疑需要更大的勇氣與智慧。今天，中國的供給側企業(yè)已經(jīng)走到了改革的十字路口：誰(shuí)能夠通過(guò)積極的改革掌握市場(chǎng)主動(dòng)權，誰(shuí)就能走上新時(shí)代的發(fā)展快車(chē)道。作為供給側改革的先行者，長(cháng)城潤滑油的改革之路也為同行者提供了有益的借鑒。